为了让每双布鞋都有个性,从未画过设计图的兄妹俩,开始尝试在普通的鞋子上做一些微小但精致的改动,将灵感一点点化作时尚元素注入鞋子中。从或雍容华贵或清新雅致的国风系,到添加童话、神话元素作为点睛之笔,他们从传统国画和生活中寻找灵感,设计出了100多种款式。心思细腻的艾晨,设计出的款式以花朵粉色系列居多,更突出女性的柔美,而艾超的风格则以硬朗的线条、简约纯色为主打,两人的设计风格正好互补。 一双白底黑面的布鞋,鞋头处分别是红蓝两个毛球,简约大方的设计中又带有一丝俏皮,这个出自艾超之手的红蓝球布鞋,一经推出就成了爆款。其中毛线球的设计,就来自艾超女儿最喜欢的玩具。 虽然兄妹俩引领了一场“布鞋的革命”,但跟所有创业者一样,他们也面临着如何打开销路的难题。当时市场的布鞋大多以几十元为主,一开始,两人将一双普通布鞋定价到150元至200元之间,棉鞋则为300元以上。但在消费者看来,这个价格还是太高。艾晨提议,主动出击,精准寻找目标客户群体。从朋友圈中喜欢传统文化的人入手,精准推介自己的产品。一边线下跑市场,一边在线上平台,推送配有精美图文的布鞋文案,拓展销路。 新颖的款式,加上舒适的脚感,迅速俘获了一批年轻人的心。布鞋销量从一个月几十双上升到1000双。这样的供货量,靠3个人的小团队根本无法满足。2015年初,艾晨的奶奶带着艾晨回到自己安徽北部山村的老家,召集会手工制作布鞋的老奶奶,组建了一支手工制鞋团队。老奶奶们都是赋闲在家的留守老人,通过做鞋,每个人平均每月能赚到3000多元。不出家门就能挣到外快,老人们积极性很高。如今,团队已从最开始的几十人扩大到200多人。
兄妹俩在设计老底子千层底布鞋。 坚守 创品牌追梦不忘初心 做布鞋,也需要有工匠精神。随着客户群的逐渐稳定,产品更新速度和质量标准更高了,兄妹俩的眼光也更加开阔,想法也更加多样。
去年,在一次和客户的聊天中,艾晨得知黔西南地区有一种宋代流传下来的技艺,国家非物质文化遗产——枫香染制作技艺。该工艺在蜡染技术的影响下发展而来,简单的靛蓝染料与枫香牛油的巧妙结合,或蓝底白花或白底蓝花,加之冰裂纹效果的图案同青花瓷一般,清新明快,经典素雅。 |